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医疗器械销售,也上了新三板?

医药行业“两票制”在全国推行,一个仅有35名员工的医疗器械销售公司,没有核心技术人员,竟然上了新三板,是什么样的企业能够脱颖而出呢?本次我们将作为案例进行分析。

案例关键词:中富泰科、医疗器械、转型、供应链管理、新三板

案例主角:中富泰科

中富泰科定位于专业的医疗器械供应链管理服务商,区别于传统的贸易企业,其为医疗采购系统优化提供专业服务,帮助医院提升采购质量,降低资金和时间成本,并制定个性化的供应链采购模式,同时提供招标代理服务。主要业务涵盖医疗器械代理进口业务和招标代理业务等。

公司的主要客户包括医疗机构、高等医学院校、医疗设备代理商等。

 

业务模式分析:

从其代理进口业务流程可以看到,中富泰科并不是简单的一买一卖销售业务,根据客户需求寻找设备供应商,如何让产品从海外或者从工厂出来直到进入医院的整个环节,中间不会耽搁从境外采购、入境安检、安装,凭借对医疗器械行业的理解和服务能力,在业务过程中充当供应链管理角色。难怪不需要核心技术人员!

 

 

 

此外,中富泰科还从事招标代理业务,虽然这部分收入目前不是核心业务,但通过招标代理业务,也让客户实现了设备的采购,提高了其采购效率。

 

 

从其毛利率可看出,目前中富泰科在代理进口业务还是比较低的,而招标代理业务毛利则比较高,不排除未来进一步整合业务模式会有所改进。

 

 

两票制带来了医药行业的整合,也给大企业创造了机会,当然能否在大浪中顺利前行,业务模式的调整也是至关重要的,只有优化业务链条,提高效率,才能在行业洗牌、整合中赢得机会。