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平安好医生收入翻番,移动医疗未来可期

平安好医生(01833.HK),一站式医疗健康生态平台,致力于"移动医疗+AI"APP20154月由平安健康正式推出,20165月,平安好医生完成5亿美元A轮融资;201712月,平安好医生获得孙正义旗下软银愿景基金Pre-IPO 4亿美元投资;201854日,平安好医生在港交所挂牌上市,股票代码01833.HK,被称为全球互联网医疗第一股。

 

平安好医生通过7*24小时全天候在线咨询,为用户提供辅助诊断、康复指导及用药建议;并合作线下约3100多家医院完成后续分诊转诊、线下首诊及复诊随访服务。截至20186月末,平安好医生注册用户数达2.28亿,日均咨询量53.1万,是国内覆盖率第一的移动医疗应用。平安好医生是如何取得如此骄人的成绩的呢?

(一) 业务优势显著

平安好医生主营业务有四大板块构成,线上家庭医生服务,与消费型医疗、医药商城和健康管理等作为整个生态的配套服务体系彼此协同。四大板块的特点如下:

 

业务

模式

特点

家庭医生服务

构建自有医疗团队和外部医师,结合AI,与医院合作,提供医生咨询、诊疗和医院挂号类相关业务,客户包含了大量平安保单客户咨询

核心业务,现有客户资源的充分运用

消费型医疗业务

运用自有销售团队和平安集团团队,与外部供应商合作,提供一次性的体检、基因检测、美容等业务,包含个人和团体客户

利润较高、客户消费的重复性强

健康商城业务

运用医药电商平台,包括自营业务+第三方业务,提供医疗产品(如药品、保健品、中药)、医疗器械、健身产品等

凶猛扩张,同时引流

健康管理及互动业务

运用平台流量,主要为APP内广告

2017年毛利高达81.8%,平台流量的充分运用

 

(二) 资源的充分运用

1)借助平安平台拓展用户

▲ 新产品就医360依托平安人寿的用户网络,用户数量稳步增加;

▲ 企业管理式医疗保障计划与万科、绿城、中国银行、中国电信、中核核电等近200家大型企业签约;

2)整合自有/外部、线上/线下资源

▲ 整合AI辅助的自有医疗团队资源、外部医生资源和医疗网络资源,形成在线咨询与在线购药、在线咨询与线下就医安排的服务闭环,为用户提供一站式优质家庭医生服务;

▲ 目前拥有自有医疗团队1037人、签约合作外部名医4650名,合作医院超过3100家,合作药店超过12000家,“1小时送药”网络覆盖全国80多个主要城市。

(三) 科学技术的运用

借助AI技术及大数据能力,大幅提升在线咨询的效率和准确率,降低在线咨询的单位成本,提供7+24小时、触手可及、最小候诊时间的全天后优质医疗服务。

(四) 国家政策支持

20166月,国务院办公厅印发的《关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见》明确规划了我国医疗数字化的发展目标,互联网医疗政策的推进助力下,为平安好医生的业务开展提供了强力的政策保障。

(五) 国际化战略

平安好医生在稳固、拓展国内市场的同时,积极整合全球医疗服务资源,打造全球医疗健康生态系统。与东南亚最大的互联网平台Grab成立东南亚合资公司,将通过移动平台在东南亚从事一站式医疗健康服务,此外还涉足美国、日本、韩国、瑞士、新加坡等近10个国家和地区。

 

现阶段,医疗资源的分布不均尚属于国际性难题,平安好医生抓住优质诊疗服务与医疗资源稀缺的产业痛点,乘着国家大力促进互联网医疗发展的顺风车,凭借其独有的AI医生+全职医疗团队+外部医疗资源”模式,展现了互联网医疗业务的巨大前景,其崛起之路似乎势不可挡?

但是,同平安保险、健康、医疗等关联方交易该如何定价?大额的关联交易是否满足独立交易原则?支付给集团销售团队的业务提成,个税如何处理?与外部合作医生的税务处理是否存在风险?电商平台、AI人工智能研发支出该如何准确核算?

 

业务的大幅扩张必然带来大量的财税难题,不知平安好医生是否考虑过上述问题,好医生急需优秀的财税专家为其崛起之路保驾护航啊~